¿Qué significa ser FREELANCE? Te comparto 7 habilidades para ser un mejor FREELANCE

¿CUÁL ES EL SIGNIFICADO DE LA PALABRA FREELANCE?

Básicamente la palabra FREELANCE significa “empleado por cuenta propia” o persona independiente que trabaja por su propia cuenta, ser freelance es un “autoempleado” que no tiene jefe ni horarios de trabajo por cumplir. Su actividad principal es el proveer servicios a otras empresas a cambio de una compensación económica.

A primera vista todo suena muy lindo, casi como una utopía, no tener jefes ni horarios y trabajar desde casa haciendo lo que más te gusta. Es común que al principio uno se pregunte ¿Qué necesito para ser FREELANCE?  Y la respuesta suele ser muy obvia, computadora con conexión a internet, un espacio para trabajar en casa y listo, ya estamos listos para salir a conseguir clientes.

Sin embargo, ser FREELANCE es mucho más que estar sentado o como trabajar siendo freelance desde casa en una laptop. Con el paso del tiempo te darás cuenta que necesitas desarrollar ciertas habilidades que te ayudarán a ser FREELANCE sin morir en el intento.

Habilidades que no te enseñan en la escuela y que tú mismo, a través de las malas experiencias y de manera CONSCIENTE necesitarás adoptar, estamos hablando de habilidades en ventas, la auto disciplina, el carácter y hasta las habilidades sociales e interpersonales con nuestros clientes y colegas. A continuación, te comparto 7 habilidades que debes desarrollar para ser un MEJOR FREELANCE y no morir en el intento




1.-Habilidades de comunicación

Por mucho que quieras trabajar por tu cuenta o ser un ermitaño, llegará el momento en que tendrás que relacionarte con personas, trabajar para personas o hacer equipo con personas. Tener relaciones sanas con nuestros colegas y clientes nos ayudará a desenvolver mejor nuestro trabajo.

Desarrollar esta habilidad es todo un reto ya que tenemos que cambiar desde nuestro interior, examinarnos y tratar de mejorar día a día. Un trato amable puede marcar la diferencia entre ser contratado o no. Pero lo mejor que puedes hacer para desarrollar esta habilidad es ser humilde y pensar que no siempre tienes la razón, aprender a aceptar críticas y siempre pero siempre mostrar una sonrisa.

También recuerda que estar en comunicación constante con tus clientes te asegura más trabajo y que los proyectos se terminen a tiempo. De nada sirve que seas el diseñador más talentoso del mundo si nunca contestas el teléfono o lo contestas de mala gana. Si eres una persona conflictiva esto se reflejará en tus proyectos y por supuesto en tu bolsillo.

2.-Habilidades de negociación

Esto no significa sacar ventaja de tu cliente, significa buscar un común acuerdo en donde ambas partes se vean beneficiados. Stephen Covey en su libro “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva” Menciona la cuarta ley “piensa en ganar-ganar”. El hábito del beneficio mutuo y de saber compartir. Es el principio de la abundancia. Y esto significa ofrecer a nuestro cliente nuestro mejor trabajo por una suma justa o un intercambio justo.

Cuando una persona me busca para trabajar su logotipo o página web lo primero que hago es pedirle una cita de trabajo en algún café de la ciudad, de esta manera puedo conocer a la persona, saber más de su proyecto, las características del mismo y así cotizar una cantidad justa. También de esta manera determinamos tiempos de entrega y en cuantas exhibiciones quedará el pago.

En muchas ocasiones me piden cotizaciones o precios de algo y siempre les contesto lo mismo… “hay que hacer una cita para platicar” si el cliente contesta el correo por segunda vez quiere decir que si está interesado.

Si no contesta es por dos razones:

1.- Porque el proyecto no es tan importante.
2.- Porque es un espía que sólo deseaba conocer mis precios.

3.-Habilidades de Liderazgo

John C.Maxwell menciona que el liderazgo es influencia. Así que es la habilidad que tendrás que desarrollar para hacer que otros te sigan sin que tú los presiones.

Para que esto pase primero que debes saber guiar es a ti mismo. Stephen Covey menciona en su libro “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva” que el hábito 1 es… SEA PROACTIVO. Este es el hábito de la responsabilidad, que mi vida es producto de mis valores y no de mis sentimientos, producto de mis decisiones y no de mis emociones. Lo opuesto a ser proactivo es ser reactivo, en el que dejamos que nuestra vida es una función de nuestro estado de ánimo o de la actitud de otra gente.

Esto significa saber guiarte a ti mismo y cuando eso pase entonces los demás te seguirán. Esto también tiene que ver con la toma de decisiones, es necesario tener la mente fría y sobre todo desarrollar CARÁCTER.




4.-Habilidades de Análisis

Acabo de mencionar que un buen líder toma decisiones, pero no podrás tomar buenas decisiones si no eres un buen examinador y si no eres capaz de encontrar el verdadero problema. La habilidad de análisis también trabaja con números, resultados, recursos, personas, plazos, tiempos, ganancias y pérdidas. Esta habilidad tiene que ver con la reflexión y autocrítica, aprende de tus errores y sigue adelante, mejorarás con el tiempo.

Proyectar es anticiparte, cada semana haz una proyección de lo que deseas ganar y que cosas debes hacer, cuantos clientes atender, que proyectos tomar, medir los tiempos de entrega y los avances. Proyectar también es trabajar con sistemas, es decir, desarrolla un sistema de ventas que productos o servicios vender, los precios y como cerrar la venta incluso el soporte y la atención a clientes. Esta habilidad tiene que ver más con las ventas y las ganancias. Y una buena empresa o proyecto es aquel que sabe medir resultados.

5.- Habilidades de administración

Cuando menciono esto pensamos que solo administrar recursos monetarios, pero también tiene que ver con saber administrar tu tiempo y hasta tus emociones. Esta habilidad tiene que ver con la organización también, si no administras bien tus tiempos el proyecto se volverá un CAOS. Ten cuidado porque el gran sueño de ser freelance se puede volver una pesadilla si no eres organizado.

Para saber administrar tus recursos económicos es necesario llevar un estado de cuenta de tus ingresos y egresos y por supuesto ahorrar.

6.- Habilidades de ventas

Puede que seas alguien muy creativo y bueno en lo que haces, pero si no mejoras tus habilidades de venta no saldrás adelante. Las ventas son el pilar de tu negocio o proyecto, Si bien al principio es difícil vender a otras empresas el tiempo te dará la experiencia por eso te recomiendo que empieces y que empieces ahora.
Las habilidades en ventas tienen mucho que ver también con el trato cordial y la habilidad de comunicación que te mencionaba como primer punto de este artículo, Recuerda practicar el Rapport.

El Rapport implica construir confianza, armonía y cooperación en la relación. “entendimiento mutuo armonioso”, “consentimiento”, “estar en sintonía” y “de acuerdo” son algunas de las palabras utilizadas para describir el proceso de estar en rapport con el otro. El término proviene del latín re + apportare y literalmente significa “traer otra vez” o “recuperar”.




7.- Habilidades sociales

Me atrevo a decir que la habilidad que te dará mejores resultados a la hora de tener éxito en el mundo freelance es desarrollar una mejor habilidad social. Con esto no me refiero a las redes sociales en internet, que aunque son muy importantes, no lo son todo.

Desarrollar una habilidad social tiene que ver con el trato cordial y amable, la confianza que puedas transmitir a tus clientes, las relaciones interpersonales (sanas) que tendrás que manejar con calidad y mucho cuidado.

Anteriormente te había mencionado que un freelance que sonríe es un freelance con mejores oportunidades y más puertas abiertas. El mundo freelance también se mueve por contactos, mientras más contactos tengas, más oportunidades tendrás de encontrar trabajo y por lo tanto mantenerte en el juego.

Acerca del autor

Lic. D.G. Luis Alonso Manríquez Montaño, Diseñador gráfico y diseñador web freelance en la ciudad de La Paz B.C.S, México. Soy formador online, blogger, Emprendedor, inquieto y apasionado por los medios electrónicos, el marketing online, el internet y los videojuegos.

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